{"id":1835,"date":"2014-04-23T19:28:28","date_gmt":"2014-04-23T17:28:28","guid":{"rendered":"https:\/\/blog-alexis.monville.com\/?p=1835"},"modified":"2014-04-23T19:28:28","modified_gmt":"2014-04-23T17:28:28","slug":"vends-moi-ce-stylo","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blog-alexis.monville.com\/fr\/2014\/04\/23\/vends-moi-ce-stylo\/","title":{"rendered":"Vends moi ce stylo"},"content":{"rendered":"

L’image d’illustration de cet article est tir\u00e9e du Loup de Wall Street<\/a>. Je ne suis pas un grand fan de ce film. J’imagine que le message du film pouvait passer sans n\u00e9cessiter de recourir \u00e0 des sc\u00e8nes d’orgies, mais je me trompe peut-\u00eatre.<\/p>\n

L’objet de l’article n’est pas de faire une critique du film, mais de vous parler de l’\u00e9lastique qui m’a rappel\u00e9 une sc\u00e8ne d’un entretien de recrutement que j’avais pass\u00e9 il y a tr\u00e8s longtemps pour int\u00e9grer une soci\u00e9t\u00e9 de services en ing\u00e9nierie informatique, une SSII…<\/p>\n

La sc\u00e8ne en question : Mon interlocuteur me demande de lui vendre mon t\u00e9l\u00e9phone portable (alors que lui m\u00eame avait pos\u00e9 sur la table son t\u00e9l\u00e9phone dernier cri…). A l’\u00e9poque, j’ai du avoir l’air \u00e0 peu pr\u00e8s aussi ridicule que les personnes essayant de vendre un stylo \u00e0 Jordan Belfort (L\u00e9onardo Di Caprio dans le film) lors de son s\u00e9minaire pour doper les vendeurs…<\/p>\n

Ce rappel m’a fait entrevoir une autre similitude entre les SSII et les brokers d\u00e9crit dans le film… Dans la sc\u00e8ne, d’ou est tir\u00e9e l’illustration de l’article, et que j’ai int\u00e9gr\u00e9 ci-dessous, l’ancien explique au nouveau le fonctionnement de leur m\u00e9tier en lui indiquant qu’ils sont l\u00e0 pour vendre et toucher leur commission pas pour faire gagner de l’argent \u00e0 leur client, car personne ne sait si les actions vont monter, stagner ou descendre, la seule chose certaine est qu’ils vont toucher leur commission \u00e0 chaque transaction.<\/p>\n

Et bien, je crois que c’est exactement la m\u00eame chose pour les prestations des SSII, la grande majorit\u00e9 des prestations sont r\u00e9alis\u00e9es en mode r\u00e9gie. Une personne est plac\u00e9e chez un client sur la base de son CV et d’un entretien pour r\u00e9pondre \u00e0 un besoin, pour r\u00e9soudre un probl\u00e8me. Le CV est \u00ab\u00a0am\u00e9lior\u00e9\u00a0\u00bb pour r\u00e9pondre parfaitement \u00e0 la demande du client, la personne est \u00ab\u00a0pr\u00e9par\u00e9e\u00a0\u00bb pour l’entretien.\u00a0Comme pour les actions, personne ne sait si la personne va r\u00e9soudre le probl\u00e8me, la seule chose certaine est que le commercial de la SSII touchera sa commission si l’op\u00e9ration se fait.<\/p>\n

Bien sur, le parall\u00e8le ne peut aller beaucoup plus loin, car on voit bien si la personne va r\u00e9soudre le probl\u00e8me ou pas… En fait, c’est comme pour les actions, il faudra avoir une bonne explication pour justifier que cela ne se passe pas comme pr\u00e9vu et pour vendre la suite, mais cela peut marcher… Et d’ailleurs \u00e7a marche…\u00a0La vente d’actions se poursuit… Et la majorit\u00e9 des prestations se d\u00e9roulent sous forme de r\u00e9gie…<\/p>\n

Un avis la dessus ?<\/p>\n

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