Lors d’une r\u00e9union entre acheteurs et responsables des syst\u00e8mes d’information de plusieurs organisations, il a \u00e9t\u00e9 abord\u00e9 la question du bon niveau de r\u00e9duction par rapport au tarif public des licences d’une solution informatique.<\/p>\n
Sachant que le co\u00fbt de maintenance annuel obligatoire \u00e9tait de 22% du prix initial, il \u00e9tait crucial de r\u00e9ussir une bonne n\u00e9gociation… La discussion a montr\u00e9 que le taux de n\u00e9gociation “facile” sans engagement de volume \u00e9tait de -50%<\/strong>. Une des organisations pr\u00e9sentes annonce qu’elle a -65%<\/strong>, une plus grosse encore annonce qu’elle a -80%<\/strong>…<\/p>\n Les petites organisations qui ont au mieux -50%<\/strong> se taisent…<\/p>\n Lorsqu’un autre annonce qu’un gros op\u00e9rateur telecom a lui -97%<\/strong> sur le prix tarif, il devient \u00e9vident \u00e0 ses organisations qu’il est n\u00e9cessaire de s’organiser pour mener une n\u00e9gociation conjointe.<\/p>\n Le probl\u00e8me est qu’il est difficile de changer cette solution pour une autre m\u00eame si des alternatives cr\u00e9dibles existent, le co\u00fbt d’\u00e9volution des syst\u00e8mes, le co\u00fbt de formation des personnels serait important. Cela explique donc les tarifs exhorbitants pratiqu\u00e9s, la bonne sant\u00e9 de cette soci\u00e9t\u00e9, et le faible niveau de service propos\u00e9 aux clients…<\/p>\n Cela devrait encourager \u00e0 l’avenir a prendre en compte les mod\u00e8les de commercialisation des solutions informatique avant de s’engager dans leur utilisation, et bien sur d’\u00e9valuer le co\u00fbt complet d’une solution \u00e0 l’entr\u00e9e, durant l’usage et \u00e0 la sortie…<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Lors d’une r\u00e9union entre acheteurs et responsables des syst\u00e8mes d’information de plusieurs organisations, il a \u00e9t\u00e9 abord\u00e9 la question du bon niveau de r\u00e9duction par rapport au tarif public des licences d’une solution informatique. 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